【销售】六成网点拿下九成市场
2014年01月24日 11:37 泉源于：hahabet 作者：曹 昊 打印字号
- 最大
- 较大
- 默认
- 较小
- 最小
江西赣州石油注重规模和质量效益的同步生长 ，以59%的网点占有率拿下94%的市场份额。
○ 文/曹 昊
“百万吨目的告竣!”2013年12月2日 ，赣州市青年路2号大院内一片欢喜 ，hahabet江西赣州石油分公司迎泉源史性的一刻。阻止2013年12月2日 ，赣州石油制品油销量抵达100.56万吨 ，同比增添18% ，乐成摘下了省内首家百万吨级别地市公司的桂冠。越发值得欣喜的是赣州石油重点区域网点生长比例达100% ，分公司以59%的网点占有率拿下了94%的市场份额 ，两项指标均位居全省第一。
赣州 ，地处江西南部 ，源自章江和贡江汇合而得名。新中国建设后 ，赣南苏区的经济爆发重大转变 ，但由于种种缘故原由 ，经济生长显着滞后 ，与天下的差别仍在拉大。赣州石油在营加油站有250座 ，其中约六成是制品油年销量低于3000吨的小站。
2013年6月29日 ，国务院出台的《关于支持赣南等原中央苏区振兴生长的若干意见》 ，提出加大帮助力度 ，以加速基础设施建设为突破口 ，起劲实现赣南苏区周全振兴。
“2013年 ，不但要实现速率规模上的快速增添 ，并且要注重提高质量效益 ，实现两者的同步生长。”赣州石油提出了新的目的。
97号汽油网点全笼罩
“南康城北站2013年9月97号汽油销量突破50吨 ，同比增添174% ，环比增添15%。”赣州石油零售治理部事情职员兴奋不已 ，在97号汽油每月监测报告上重重画了一条线。
2013年头 ，赣州石油97号汽油销量比重仅为12% ，在天下销售系统排名落伍。受益区域经济快速生长 ，赣州市高标号汽油需求迎来新一轮增添岑岭。赣州石油凭证汽油销量适中、高端客户市场潜力大以及相近无竞争敌手的三大原则 ，对全市所有97号汽油销售空缺的加油站举行梳理排查。在实地调研历程中 ，赣州石油提出两种并行计划。一是在系统内分流93号汽油客户的条件下设立纯97号汽油销售网点;二是因地制宜启用闲置油罐或替换油罐销售品种 ，增设97号汽油网点。增改计划实验后 ，阻止2013年11月尾 ，赣州石油97号汽油网点净增44座 ，总数抵达155座 ，占在营站总量的63% ，实现了城区、国省主要干道、高速公路及收支路口、重点州里的笼罩。
别的 ，赣州石油还接纳分级培训和现场帮扶指导的模式 ，开展加油站员工销售97号汽油的技巧培训 ，让一线员工熟悉使用97号汽油的中高等汽车类型、掌握推广97号汽油的时机和要领。
2013年1-11月 ，赣州石油97号汽油销量同比增添55%。11月 ，分公司97号汽油销量比重跃升至23% ，排名全省第一。
两项指标均居第一
《意见》出台后 ，赣州市掀起新一轮经济建设热潮 ，加油站网点新建、迁建事情接连一直。怎样以较低的投资本钱换取较高的质量效益 ，成为摆在赣州石油眼前的一道难题。
.jpg)
“加油站的土地置换不但要做到‘拆一补一’ ，并且要实现土地的保值增值。”赣州石油对土地置换事情提出了新的思绪。
2012年4月 ，因都会妄想需要 ，金港加油站面临迁建 ，外地政府提出在原址周围划出一块土地予以置换。
金港加油站位于赣州市开发区105国道旁 ，在该站前后3公里的路段有系统内其他加油站2座、社会民营加油站1座。该区域网点结构麋集 ，老旧的金港站销量逐年下滑 ，年销量只有几百吨。从网点结构的角度看 ，纵然在置换后的土地上重修加油站 ，投资效益也不高。为此 ，赣州石油主要向导抱着“守土有责、寸土必争、生长网点、据理力争”的土地治理理念 ，多次走访外地政府 ，终于与外地政府告竣新的协议。
新金港站位于赣州环城高速公路赣州南出口 ，网点结构更为合理 ，地理位置得天独厚 ，预计年销量不低于5000吨 ，市场生长远景辽阔。据悉 ，该项置换为企业节约了巨额的土地拍卖本钱 ，实现了国有资产的保值增值。
2012年 ，赣州石油重点区域网点生长比例达100%。分公司以59%的网点占有率 ，拿下了94%的市场份额 ，两项指标均位居全省第一。
小站销量增添16%
“银坑站刷新投营一年来 ，轻油销量比上年上升129% ，2013年销量将突破7000吨。这油站真不小 ，看来这只丑小鸭已经酿成了白天鹅!”县公司认真人在位于于都县319国道旁的银坑加油站向销售公司检查组汇报小站提量刷新的效果。
赣州是江西省生齿最多、面积最大的地级市 ，赣州石油网点具有点多面广、小站众多的特点。据统计 ，分公司年销量低于3000吨的油站多达145座。然而越是小站谋划本钱越高、回报效益越低 ，是分公司做大做强急需解决的问题。随着近年来赣州市加速交通基础设施建设的程序 ，提出县县通高速、县县通国道、村村通客车的目的。赣州石油团结外地蹊径妄想情形 ，以提量刷新为突破口 ，提出“小站变大站”的刷新妄想。
“销量是一项动态指标 ，不可仅仅由于小站销量小就以为没有谋划价值。要放在市场情形里综合评估小站的生长远景 ，想尽一切步伐挖掘销量潜力。” 在讨论会上 ，赣州石油决议对银坑站举行提量刷新。
分公司将银坑站刷新成自助站 ，确定“增量不增人、小站变大站”的治理目的。这也是赣州石油在小站治理上的一次大胆实验。由于恒久以来 ，现金模式加油站刷新成自助站后容易导致销量下滑。
经由半年多的全心准备 ，2012年4月 ，银坑站重新投营 ，站容站貌越发亮丽 ，主顾加起油来也越发利便快捷。刷新后的银坑站在没有增添任何职员的情形下 ，昔时实现了销量翻番。
同时 ，分公司还从装备设施隐患排查及整改、形象维护、员工步队建设三个方面临小站举行强化治理。经由一年来集中整治 ，赣州石油小站的市场竞争力和拓市增量能力获得显著提高。2013年1—11月 ，小站销量同比增添16%。其中 ，提量刷新后的小站销量平均增幅达35%。
责任编辑：周志霞
