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　　浙江销售杭州公司融入“四千”精神是非油销量同比增幅一半的窍门
。

　　面临市场竞争强烈、低油价运行等严肃挑战，中国石油浙江杭州销售分公司凭证各站特点及周边商业情形，通过“挨家挨户”走出去推销、“一客一策”量身定制、互联网+营销等模式狠抓非油
。今年1—6月非油销售收入同比增添1333万元，增幅52%
。

　　融入“四千”精神

　　近江加油站非油销售实现从200万到300万再到400万的跨越，集团公司劳模、近江加油站司理周爱娣常说：“我站非油卖得好没有什么神秘，就是‘挨家挨户’推销
。”

　　近江加油站非油销售经常受园地小的限制，为了攀上非油销售的新岑岭，该站想到了走出站外卖非油的步伐
。

　　“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”是浙商乐成的四大必备条件
。有了这样的“四千”精神，再凭着中国石油优质品牌，周爱娣使用事情之余，带着员工走亲探友追求商机，到加油站周围影戏院、足浴店、棋牌室、饭店、宾馆推销非油商品，还经常抽闲和老板谈天，先容中国石油的进货渠道和品质管控，还约请他们旅行加油站非油治理各个环节，给客户品质包管允许
。功夫不负有心人，该站乐成开发了近江影戏大天下、汉堂汇足道、近江棋牌室等娱乐场合，并与近江海鲜美食街多家餐馆建设了商品供货关系
。

　　司理周爱娣还团结事情履历立异了“平米头脑”，本着修旧利废的原则，构建起营业室、现场堆头、发卡中心三位一体的非油销售名堂，可别小看了这块地方，10平米的空间创立的价值相当于一座70万元的便当店
。

　　“一客一策”量身定制

　　杭州分公司提出“油卡非润”一体化整合营销
。凭证季节特点，开展主题促销，季季有主题、月月有促销，提高非油商品营销水平
。围绕节沐日和重大事务等特殊时段开展特殊站点、特殊商品、特殊群体促销，先后开展了“情人节”送玫瑰、“母亲节”送康乃馨等主题促销运动，促销商品达上百种
。杭州分公司还通过开展客户座谈、商品推介、商品促销等油卡非润一体化促销
。

　　近江加油站团结现实推出“一客一策”，为客户量身定制效劳，收益颇丰
。近江加油站在站外销售非油的历程中，凭证客户加油纪律、用油量剖析客户的消耗习惯、行车蹊径等，从而量身定制差别化的效劳计划
。如杭州玛莉亚妇产医院，依据网络的信息，为其量身定制了“充值VIP效劳、加油绿色通道、购物预订效劳”等，将其生长为该站的牢靠客户，该客户月消耗油品8吨，购置非油商品12000元以上
。秋涛路周边蹊径刷新施工，为利便市容情形卫生治理所环卫车队等老客户加油，该站为其量身定制“集中时间段开发VIP加油通道、非油商品配送上门效劳”，该客户月牢靠消耗油量12吨，非油消耗8000元以上
。

　　为了更好的落实“一客一策”，近江加油站还专门为一户主营粮油的客户设计了一套油非互动的政策，即在该站治理充值可享“大客户定点送、加油送洗车、团结供应商让利以及供应商免运费配送到位”等优惠条件，客户很是感兴趣，最先在该站采购非油商品，现在已经累计销售10万余元
。

　　“互联网+”多方创效

　　杭州分公司起劲实验并推广微信支付、支付宝充值和支付等互联网+营销新模式，全心折务以移动支付为潮流的客户群体，增强消耗便当性，提升品牌美誉度
。2016年6月18日是杭州分公司推出每逢周六日“微信支付100%随机立减”运动的第二个月，该运动微信支付满100元即可加入运动，支持油品和非油综合消耗
？突跸壬菔黄到胛亩西路加油站，给车加满油，油款270元，专长机扫一下，优惠5.4元;选购116元入口水果，再扫一下，又减了5元
。在杭州事情的王先生每个星期都要驾车回家，与家人共度周末，加油购物微信支付已经成为他的习惯
。

　　关于多渠道支付，客户和加油站员工都表达了自己的心声，客户王先生告诉笔者：“有一次，我到站里加油,没带加油卡，正想辙呢,加油员提醒我可以用手机钱包
。我连忙用支付宝卡充值了1000元，还做了圈存，感受加油购物很利便
。加油站推脱手机支付，我们打心眼里接待
。”

　　加油员小黄说：“客户不必带现金，免去签银行小票的贫困，我们也不必再担心收假币，事情效率也大大提高
。”

　　除此之外，杭州分公司高度重视网约车这一新兴打车行业，具有车辆多，平台强盛这一特点
。由此，公司与神州专车相助推出粉丝运动“你扫码我送券”运动，客户只要在中国石油加油站扫指定二维码即可领取打车优惠券，客户关注官方微信，关于油站来说，有利于增添线上客户数目，同时搭建与客户相同的平台，便于提升客户效劳质量
。6月高考时代，杭州公司与神州专车相助开展爱心送考公益运动，为杭州地区300户高考家庭解决“赶考”的后顾之忧
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　　责任编辑：周志霞

　　znzhouzhixia@163.com