hahabet

　　通过三级品鉴会、“3311”等营销法
，北京石油大兴区域去年非油品基础商品销售居北京石油首位

。

　　“2016年hahabet使命依旧难题
，和2015年相比
，增销人物又增涨了一半
，也说明我们片区尚有许多潜力可挖
，以是各人还要群策群力
，想出更多立异步伐

。”2016年头
，hahabet北京石油大兴区域司理谢剑锋在片区大会上给各加油站站长打气

。

　　2015年hahabet北京石油大兴区域非油口基础商品增销525万元
，而2016年的增销使命为1200万元

。面临云云难题使命
，大兴区域意识到
，维持原有销售模式是远远不敷的
，转意识、拓市场势在必行

。由此
，2016年头
，大兴区域从立异思绪
，群策群力入手
，组织了三级品鉴会
，立异了“3311”营销法
，对员工加大正向激励
，2016年北京石油大兴区域非油品基础商品销售4950万元
，增销1838万元
，同比增幅59%
，居北京石油首位

。

　　三级品鉴会：销售额61万元

　　为进一步探索非油销售新模式
，在油站内挖掘新潜力
，大兴区域以“天下名品汇易捷
，易捷名品进万家”理念为引领
，立异了“三级品鉴会”模式
，通过“区域级品鉴会引领、支部级品鉴会带动、加油站级品鉴会发动”
，在油品客户与非油客户中实现互动

。

　　“品鉴谈判品昨天已到位!”“展台、音响、横幅、海报等配套设施安排完成!”“品鉴会事情职员已各就列位!”——站级品鉴会召开前
，赫凯加油站站长张瑜凭证《大兴区域品鉴会流程指引》正在逐项检查落实
，为2016年国庆节前的站级品鉴会做准备

。

　　大兴区域有45座加油站和便当店
，为了确保每场品鉴会有序开展
，大兴区域总结区域级和支部级品鉴会履历、吸收各家优点
，制订了规范的《品鉴会流程指引》

。2016年
，大兴区域先后召开区域级品鉴会1次
，支部级品鉴会4次
，站级品鉴会33次
，实现销售额61万元

。其中双益站、荣光站、龙达站不但在本站举行了品鉴会
，还举行了“跨站式”品鉴会

。

　　“你们的效劳真到位
，商品都卖到我们身边了!”2016年“双十一”的企荐会上
，北京比亚迪汽车磨具有限公司的职工们一边选购商品一边赞美着

。

　　北京比亚迪磨具公司是益特诺加油站的老客户
，有员工近500余人
，有配套的员工宿舍等生涯区
，但公司周边阛阓少
，员工们购物不利便

。相识到情形后
，在区域的支持下
，益特诺加油站“牵手”比亚迪召开企荐会
，将易捷名品送到企业员工身边

。

　　为提高主顾对易捷品牌以及焦点商品的认知度
，增进非油销售
，大兴区域先后在中国运载火箭手艺研究院、中芯国际集成电路制造(北京)有限公司乐成举行了易捷名品品鉴会
，实现销售额近5万元

。

　　“3311”：营业额超平均水平

　　“hahabet‘3311’营销法
，就是从主顾加油、购物、充值全历程入手
，在加油现场、便当店内外等主顾必经蹊径
，通过一直加深对主顾的听觉、视觉、嗅觉和味觉四方面渲染熏陶
，来提升销量的一套营销法

。”大兴区域司理谢剑锋先容

。

　　详细来说
，“三重视觉”即主顾首先通过泵岛摆设打造一重视觉
，便当店门前摆设凸显二重视觉
，装饰吧台再塑三重视觉

。

　　“三重听觉”即加油听觉、进店听觉、结账听觉

。从主顾进站最先
，员工通过扩音器启齿营销
，到室内循环广告和配景音乐
，到收银营业员启齿营销
，加大对重点商品、新品和特色营销运动的宣传
，全方位从听觉吸引客户注重

。

　　“一重嗅觉”即嗅觉吸引主顾

。目今重点推广易捷特色八百泉大米
，便当店通过现场蒸煮的方法
，在门店营造“米香四溢”的气氛
，吸引主顾前来

。

　　“一重味觉”即接待客户现场品尝

。种种旅游食物、小零食、饮料等便于取用的食物特殊是八百泉大米
，经由主顾品尝
，获得了很高的认知度
，进而增进了现场销售

。

　　“现在的加油站比以前漂亮多了
，特殊是漂亮的水长城
，特殊有气焰
，每次来加油
，都忍不住买点啥

Ｉ杏芯褪敲看温蚧厝サ墓ぞ吒窍热莸囊谎
，我就更愿意来这买工具了
，并且还利便!”自“3311”营销法推广以来
，加油站雅观的摆设
，起劲的宣传让兴华街加油站周边社区住民们成了加油站的转头客

。

　　“3311”营销法既对每一位进站主顾以全方位的感官攻击
，抵达加深主顾对便当店重点推销商品认知的目的
，又提高了员工对重点商品品性的相识

。2016年在“3311”营销法的助力下
，大兴区域单站日均基础商品营业额抵达3014元
，高于北京石油公司平均水平645元;吨油基础商品销售额152元
，位居北京石油首位

。

　　正向激励员工：获奖率33%

　　“这个月尚有两天的时间
，咱们站的大米销售额与兴华街加油站仅差500元
，咱们赶超他们的可能性很大!各人一起加油争第一!”在加油站微信群里
，赤达加油站站长李清燕勉励各人

。

　　大兴区域制订了《非油品基础商品增量奖励步伐》
，对门店的基础商品同比增量部分与重点商品增量部分均给予蹊径式奖励
，以调动全员营销起劲性

。奖励步伐实验以来
，加油站自动营销意识普遍提升
，2016年12月大兴区域非油基础商品销售达888万元
，增幅109.7%
，创下历史新高

。

　　“要问我的销售窍门就是眼勤、嘴勤和手勤
，不怕贫困!这不我刚刚总结的四步营销法跟各人分享

。”瀛海加油站销售能手陈民生身边围着第三党支部加油站的主干员工们
，他们详尽地记下他分享的每一个销售技巧

。

　　大兴区域还鼎力大举开展“学典范、共提升”运动
，通过现场履历交流、剖析会、好做法剖析、先进典范讲话等形式
，勉励优异员工上讲台分享履历
，在提升营销技巧的同时
，给员工以正面激励
，兴华街水王、瀛海米王、赫凯启齿营销等销售先进一直涌现

。

　　不但云云
，大兴区域还充分团结“三好一多”劳动竞赛等运动
，施展班组实力
，以“米、水、宝、茶酒、液”等焦点商品为着力点
，加大营销力度
，发动基础商品销售增添

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　　“5—7月的‘三好一多’劳动竞赛中
，我们得了6次奖
，光奖金就领了6000元!”卫星城加油站站长高京宝提起获奖这事特殊自豪

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　　据统计
，在北京石油公司“三好一多”劳动竞赛中
，大兴区域有47站次获奖
，得奖率达33%

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　　责任编辑：周志霞

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