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　　中国石油湖北销售公司立异制品油零售终端生长模式，实现低本钱网络开发。

　　在资源金融市场进一步铺开，国家勉励混淆所有制经济生长的配景下，在竞争日益强烈、投资本钱一直高企的市场生长形势下，古板的以新建、收购、租赁方法开发加油站的模式，面临土地获取难、投资大、危害高等诸多逆境，已经无法顺应强烈的市场竞争，也无法实现企业低本钱、高质量的生长。

　　中国石油湖北销售公司苏醒地熟悉到：破解生长逆境必需探索立异网络开发手段，无邪接纳品牌输出等轻资产生长模式解决网络开发中的问题。

　　艰难推进的塔子湖项目

　　武汉塔子湖加油站地处汉口中心城区三环内。周边的社区是武汉市最大的安居社区之一，常住住民凌驾50万，同时群集着十几个大型社区、商圈、企事业单位和政府公共效劳中心。地理位置十分优越。

　　为争取优质项目，自条约相对方取得塔子湖加油站项目土地伊始，湖北销售就起劲跟进协商相助，先后接纳收购、租赁、浮动租金等多种方法谈判，历时长达近十年。

　　在此时代，受制品油高毛利常态化、城区加油站网络妄想缺乏以及土地价钱屡立异高等因素影响，条约相对方对塔子湖加油站的期望值水涨船高，项目谈判举步维艰。对方提出了非？量痰南嘀跫，并吐露了自行谋划的妄想。

　　武汉强，则湖北强。关于武汉的这样一个优质加油站项目，湖北销售没有轻言放弃，立异接纳多种网络开发模式锁定该项目。

　　2018年1月，湖北销售与条约相对方签署战略相助协议。双方拟建设合资公司配合开发塔子湖加油站，但在协商合资相助条款上双方泛起不同：对方参照其在2017年竞得的汉阳加油站土地价钱(2900万元/亩)，对塔子湖加油站估值要价1.4亿元，且要求占股比例不低于50%。

　　面临这样的“天价”，湖北销售经由认真调研测算，得出结论：对方对项目估值要价太高，无法知足合资公司的收益标准，后期谋划危害较大。

　　可是，此时的塔子湖加油站即将建设完成，即将具备谋划条件。其他竞争敌手闻风而逃，纷纷介入塔子湖加油站的开发，许多企业给出了很是优厚的条件。

　　湖北销售之前针对塔子湖加油站所做的事情岂非要前功尽弃?

　　巧用品牌输出

　　面临网建市场错位竞争的时势，湖北销售认真研究条约相对方对塔子湖加油站项目的心态及期望值，以为条约相对方具备制品油批发资质，在制品油零售环节利润丰富的市场形势下，自行谋划该站的意愿强烈，但苦于没有优异的品牌优势，希望与拥有较高品牌附加值的加油站企业相助，以追求更大、更稳固的收益。

　　既然不可为我所有，何不为我所用?条约相对方所缺乏的品牌正是湖北销售所具备的先天优势。

　　当湖北销售将品牌输出的想法告诉条约相对方时，双方一拍即合，迅速告竣了相助的意向——

　　加油站证照手续不爆发变换，由条约相对方主导谋划治理，加油站谋划执行中国石油的治理规范;

　　油品统一从中国石油采购，结算价按市场价盘算，加油站销售价钱执行同期国家统一下发的挂牌零售价，并与中国石油周边加油站点零售政策坚持一致，不得实验低价推销等不正当竞争行为;

　　湖北销售授权武汉塔子湖加油站使用“中国石油”商标、商号和整套CI形象识别系统及卡系统，派驻站司理加入谋划治理，主要认真加油站员工及谋划营业培训，做好清静治理监视，指导提升治理效劳水平。

　　基于优异的相助基础，条约相对方赞成将加油站便当店非油营业无偿由湖北销售自力运营，湖北销售完全享有非油收益。

　　为强化品牌输出加油站管控，湖北销售将塔子湖加油站纳入湖北销售整体运营治理。

　　在加油站开业前期，对该站治理职员和员工凭证中国石油的治理规范举行培训，并安排到中国石油的邻近站点实习。

　　在运营历程中，派驻的站司理凭证中国石油加油站的治理、HSE、员工审核、财务、台账、现场效劳等标准举行规范，提升治理能力和效劳水平。同时，按期和未必期举行检查，催促规范治理，让中国石油的治理制度在品牌输出站点落地生根。

　　一举多得

　　一直以来，湖北销售公司都在起劲探索立异网络开发手段。像这样无邪接纳品牌输出的轻资产生长模式解决网络开发中的问题并不鲜见。

　　这种品牌输出通过提供品牌使用权、传输治理履历和人力资源等方法，将社会加油站纳入企业的品牌治理名下。品牌输出加油站的谋划权没有转让，一样平常仍由产权人认真谋划，只是在品牌标识、谋划治理上遵守品牌输出方的标准，品牌输出方收取响应的品牌输出治理费。

　　鉴于近年来土地价钱上涨，加油站资产溢价，导致加油站投资大幅增添，对后期加油站谋划带来重大危害。品牌输出，前期无须投入，危害可控，有利于提防重大投资危害。

　　品牌输出，加油站所有权不爆发转移，具有品牌、治理优势的企业只是让渡品牌使用权，加油站所有权、纳税主体不爆发变换，能以较小的价钱拓展谋划网络，不但可以取得谋划利润分成，并且后续若是终止相助，交接整理简朴，进退自若，有利于低本钱快速拓展销售网络。

　　通过品牌输出，可以将更多的社会加油站纳入到中国石油旗下。通过中国石油的品牌效应，不但可以获得品牌治理费，同时在油品批发、网络完善、品牌影响力提升、IC卡资金沉淀、客户群体增添、非油销售增添等方面爆发潜在价值，为中国石油终端的一连生长提供主要包管，有利于展现、提升中国石油的品牌价值。

　　可以说，湖北销售通过品牌输出开发模式，在零本钱投入的基础上，不但占领控制了市场，还取得了可观的品牌费、治理费、非油收入及制品油批发量，真正做到了一举四得。

　　塔子湖加油站现在的谋划状态是轻资产生长模式最好的注脚——经湖北销售的全心培育，塔子湖加油站投运当月销量就突破15吨/日，现在已经是万吨站。

　　责任编辑：陆晓如

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