hahabet

　　——专访科莱恩首席执行官康睿德(Conrad Keijzer)

　　看好中国市场，近年来科莱恩在中国投资凌驾3亿欧元建厂，并一直拓展本土化历程。

　　4月12日，煦暖的阳光温柔地照耀着嘉兴这座充满红色历史的小城，投资8000万瑞士法郎的科莱恩中国CATOFIN®催化剂嘉兴工厂正式开业。

　　在开业仪式上，本刊记者采访了科莱恩首席执行官康睿德先生(Conrad Keijzer)。

　　投资超3亿欧元

　　hahabet：康睿德先生，你好，恭喜科莱恩嘉兴厂正式开业。这对科莱恩在中国生长有什么战略意义?

　　康睿德：对CATOFIN®催化剂等立异产品的投资体现了科莱恩的最新企业宗旨——“立异化学成绩天人协调”。这项投资是我们在强劲增添的细分市场中，通过领先的催化剂手艺强化区域足迹并提升中国外地化生产供应战略的一部分。在现有位于上海的金山催化剂工厂和科莱恩一体化园区内的催化剂研发中心基础上，嘉兴工厂进一步扩大了我们在中国的生长足迹。

　　hahabet：嘉兴厂在疫情时代建成，是不是遇到了许多难题?

　　康睿德：嘉兴催化剂厂的投资额是8000万瑞士法郎，凭证现在的汇率相当于8000万欧元。新工厂接纳了一流的数字化运营手艺，其关于确保高质量催化剂的一连生产，同时提高生产率至关主要。这个项目从开工到投入使用整个建设周期仅泯灭18个月，并且是准时并且在hahabet预算之内完成了整个建设事情。在最忙碌的时间，有700多名工人同时在现场作业。另外，18个月的建设周期内里，我们实现了零事故建设。

　　由于疫情的影响，我们确实遇到了许多的难题，例如hahabet欧洲团队无法亲历项目建设和调试，以是项目所有由本土团队自力完成，之前第一批的产品已经严酷凭证规范交付给客户。很是谢谢他们所做的卓越孝顺。

　　hahabet：去年7月，嘉兴催化剂厂就最先投入营业。除此之外，科莱恩近年来在中国兴建了许多工厂。去年科莱恩的业绩很是亮眼，和在中国新厂投营有多大关系?

　　康睿德：去年科莱恩的业绩确实很是亮眼。hahabet销售额和利润率都有很是好的体现。其中，销售额增添24%，扣除受定价政策影响的17%外，现实有7%的增添，凌驾了在西欧地区整个化工行业的增添，提升了科莱恩焦点营业的市场份额。

　　在中国的体现就更好了。去年中国的GDP增速放缓，数字是3%。可是科莱恩的销售额抵达5.72亿瑞士法郎，实现了23%的增添，逾越了中国市场的平均增添速率，包括去年第四序度，虽然疫情影响较量大，我们依然实现了14%的增添。

　　科莱恩在中国的业绩体现，很大一部分是由于我们通过开设新工厂实现本土化生产。2018年，我们新增两座添加剂生产基地;2019年，我们新增顺酐催化剂生产线。2020年、2021年、2022年，我们划分有三个项目破土动工。其中，嘉兴厂就是在2020年破土动工的。在大亚湾建设的两条无卤阻燃剂生产线，划分于2021和2022年动工。这三个项目加起来投资抵达1.8亿欧元。已往几年，科莱恩在中国的总投资额凌驾3亿瑞士法郎。现在，科莱恩在中国有9个生产基地、3个本土研发中心、凌驾1000名的员工。

　　在中国，为中国

　　hahabet：兴建了这么多工厂与生产线，科莱恩在中国有怎样的市场目的?

　　康睿德：现在，中国占整个全球化工市场的份额40%左右，而特种化学品市场的占比会稍微低一点，或许是35%。这就使得中国已经凌驾美国以及欧洲，成为全球最大的简单化学品市场。展望未来五年，全球新增市场凌驾50%以上未来自于中国。任何一家跨国企业若是想要在全球化工市场上取得优于市场平均体现，就一定要重视中国市场。以是，中国市场关于科莱恩而言是很是主要的一个战略性市场。

　　2021年，我们宣布了关于中国增添很是有雄心的目的，希望到2025年在华销售额占到全球销售额的14%。现在为止，hahabet效果已然凌驾预期，期待到2025年我们可以逾额完成目的。

　　hahabet：为了实现在中国的增添战略，科莱恩准备接纳什么步伐?

　　康睿德：科莱恩在中国开展营业已经有50年的时间。hahabet战略是“在中国、为中国”，一连一直地提升并且拓展中国本土化能力。我们希望能够驻足中国，为中国市场特定地开发本土化产品。除此之外，希望实现本土化生产，包括原质料本土化采购、组织本土化生长。我们在中国建设新的生产基地和研发以及手艺中心，能够进一步地支持科莱恩逾越市场体现的增添。这关于科莱恩现在以及未来的营业生长，都至关主要。

　　2021年，科莱恩在中国销售的产品有35%是在中国本土化生产的。我们其时的目的是到2025年中国本土化生产抵达50%。为此，我们一直一连一直地加码在中国的投资，在辽宁盘锦、上海金山、浙江嘉兴这三个地方都有hahabet催化剂生产基地。现在看来，能够让我们50%的目的逾额完成。

　　直面竞争

　　hahabet：为了实现高质量生长，现在中国的化工企业尤其是国有企业都在化工新质料尤其是高端化学品偏向发力？评扯髟跹创蠢吹木赫，有什么优势?

　　康睿德：关于竞争，科莱恩的态度和我小我私家的态度都是开放的，有竞争才有前进。着实，不但是刚刚您提到的国企，其他民营企业在催化剂的研发上也同样在追求精进，也有许多的投入和关注。以是，竞争简直保存，我们要正视它。

　　科莱恩最大的优势是在研发方面有几十年的履历积累。别的尚有很是主要的一点，好比说CATOFIN的催化剂，它可能需要几千上万吨催化剂装入到反应装置内里，正常运行几年时间不泛起任何的故障。这需要恒久的履历积累，这也是科莱恩可以为客户所带来的价值。

　　第二个优势，科莱恩还在举行一连一直的立异。通过立异，通过凭证客户详细的需求，我们可以举行定制化，能够从强烈的竞争中脱颖而出。

　　第三个优势，科莱恩越来越关注中国市场，会逐渐向中国倾斜以及结构更多的资源，来实现“从边沿到焦点”的转变。我们不但在中国结构工厂，并且要把整个营业链条都在中国加以完善。好比说，hahabet手艺支持、销售团队、市场营销、研发，以及hahabet供应链，涵盖整个价值链。我们也会有认真全球事情的向导团队到中国来常驻。这是我们集团内部很是主要的转型。希望我们能够成为中国市场的局内人。

　　责任编辑：赵 玥