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　　1008.81万吨!

　　这是2018年四川销售公司现实完成的汽柴油销售总量
。公司也在中国石油销售板块内成为第一家突破万万吨的销售企业
。其中，纯枪完成量为725万吨，占比凌驾72%，在销售板块区内市场排名前5，价钱到位率也在销售板块31家分公司中排名第4
。

　　四川销售公司2年销量便登上一个新台阶
。2011年最先，公司以令人惊艳的生长速率实现华美转身，直至2018年登顶万万吨
。

　　唯有实力，方有底气
。

　　有基
。夯平鸬阄痪∈漳抑

　　终端网络是制品油销售企业排兵排阵的主战场，是员工攻城拔寨的战斗堡垒，决议着销售企业谋划的质量、结构和效益，历来都是兵家必争之地
。然而，没有谁可以一直坐庄
。

　　这几年，由于外资进入、民企发力，四川的加油站网点争取更是抵达白热化
。它有时间似乎一台重大的绞肉机，让逐鹿者赴汤蹈火、鲜血淋漓
？删驮谡庋木赫葡，2018年四川销售公司仍实现油气站新开发125座，销量在5000吨以上的黄金点位所有拿下
。

　　2018年7月20日，地处四川省自贡市南湖商业区的南湖加油站“破土而立”
。该站集“口岸、形象、品牌”于一身，开业仅46天便不负众望地完成了预期3年21吨的日销量
。

　　2018年，与南湖站一样新投运的年销量凌驾5000吨的站点，四川销售公司尚有5座
。

　　须知，这并不是四川销售公司财大气粗、不计效果的冒失，而是公司向导层的高瞻远瞩，靠前效劳，提早介入结下的硕果
。

　　四川销售公司历届向导班子始终将网络开发事情作为重中之重
。早在2010年，公司便紧盯中国石油集团公司生长战略，瞄准市场占有率，以网络开发为支点，拓展制品油增量空间
。昔时一季度，公司新建加油站抵达18座，且绝大大都位于主城区，年销量近10万吨
。

　　随着近年来网络开发事情的难度越来越大，四川销售公司实时调解战略定位，在争取高速公路、中心城区加油站的基础上，向县域制品油市场进军
。

　　四川全省有183个县(市、区)，是天下县级行政区划最多的省份
。县域市场虽然并非童贞地，但现在的竞争压力相对较小
。战略明晰后，四川销售公司通过“自主开发、合资相助、品牌输出、存量挖潜”四轮驱动的方法，紧抓重点项目、要害点位、战略位置不松开
。

　　公司先后到德阳、广安、雅安等地调研，在上级向导的鼎力大举支持下，与外地政府起劲相同，建设了几家合资公司，实现合资相助开发
。

　　由于这些行动，四川销售公司新建站数目每年均有增添：2014年54座，2015年73座，2016年65座，2017年66座
。

　　2018年，随着进入决胜万万吨的攻坚阶段，网络之争也最先白热化
。四川销售公司要求各级拿出“重修凭证地”的创业气概气派，明确未来每年开发100座加油站的使命，全力抓网络、争份额
。

　　守土有责，失土追责
。

　　在土地监控方面，四川销售公司和各级分公司划分实验监控，将网络开爆发为分公司向导班子绩效评价和约谈的主要依据之一
。

　　“若是哪个地块的招拍挂事情没有被实时获悉，就要对响应责任人举行处分
。”四川销售公司妄想妄想随处长蒋旭东先容说
。

　　有罚便有赏
。

　　公司加大审核激励力度，将专项奖励由150万元提高到400万元，重奖有功职员，促使各级干部敢继续、善作为，争项目、抢网点
。

　　与此同时，公司多次召开专题聚会，再次统一头脑、下达使命，明确秉持“渠道为王、终端制胜”的生长理念，转守为攻、自动出击
。

　　最终，四川销售公司妄想妄想处交出了2018年的效果单：新开发加油加气站125座，合资相助开发加油(气)站35座，生长特许加盟站20座，年新增可研销售能力抵达52万吨
。虽然网络开发云云麋集，但四川销售公司的开发本钱并没有上升
。2018年中旬，公司共节约网络开发本钱6000万元
。

　　站点与日俱增，带来的不但是制品油销量的增添
。“多年来，陪同着网络开发营业的一直推进，四川销售公司的加油站便当店数目也获得高速生长
。从早期的700家便当店生长到现在的1400家
。”四川销售公司非油营业随处长帅虹说，“2018年，公司5亿多元的利润中，非油就占有了2亿元
。”

　　非油营业的增添反过来又增进了制品油销量的增添
。在四川销售公司，油非互促已成良性循环
。

　　有治理：细腻挖潜向纵深

　　年收入突破30万元，远超外地至公司白领
。 凉山销售分公司客户司理何文林，2018年收入就是这么多
。

　　精准激励，让对企业生长有突出孝顺的员工更有归属感;放权下层，引发一线活力，是四川销售公司细腻治理、助推万万吨实现的主要治理步伐
。

　　2018年以来，四川销售公司配套4项激励机制、出台8项重点计划、下放26项治理权限，拿出1750万元实验纯枪上量、非油增收等事情精准激励，整年向二级单位新增人为总额8700万元、一线员工人均收入同比增添14.6%
。

　　激励到位，责任更要划分清晰
。

　　“加油站技改休业几多天，应该是零售部分团结年度妄想综合把控，怎么能归工程部分担?”今年的一次向导办公例会后，四川销售公司营业处室治理界面进一步理顺
。

　　不当家不知柴米贵
。加油站运营天数治理、防渗刷新妄想体例等营业划归零售专业线，设施装备治理职责归入质量清静专业线
。

　　激励到位，权责明晰，引发了员工决胜万万吨的活力与动力，四川销售公司开源有方
。与此同时，公司将细腻治理向纵深推进，做到了节约有道
。

　　“三控制一规范”事情，通过实验营业外包、劳务派遣、委托治理等途径，镌汰直接用工742人、节约人为总额3000万元
。实验课题项目制运作，细化制订25项增效专题攻关，实现资产创效超9000万元
。

　　财务细腻创效方面同样效果突出
。推行票据按期结算，节约财务用度，规范用度审核报销，5项用度同比下降幅度显着
。

　　开源节约事情红红火火，全靠清静来包管
。

　　四川销售公司进入万万吨冲刺要害时期，谋划使命之重、生产压力之大、新改扩建施工项目之多、时间之紧，让几多人熬白了头发
。

　　公司质量清静环保部分针对施工清静治理、中央环保督察“转头看”迎检、消耗创效三个方面制订了详细步伐
。工程部分开展“施工清静百日专项整治运动”，将清静生产责任落实到每个施工现场、每个承包商、每个项目治理职员
。

　　2018年三季度，公司共组织91人次对104个施工现场开展监视检查，发明问题573个，下达整改通知101份，有用防控施工清静危害，力保整年“四零”目的的实现
。

　　治理出效益，出大效益
。公司与昆仑银行联手，配合拿下加油站租赁权的故事，正是公司合纵连横结出的硕果
。

　　在四川销售公司的办公楼下，有一家昆仑银行驻川机构
。一天，该机构的事情职员得知了一条信息：华川集团欲将营达高速上的两座效劳区内的4座加油站举行对外租赁
。新闻一出，各谋划主体都对此体现出了浓重的兴趣，纷纷加入竞标
。其时，四川销售公司并没有十足的掌握可以赢得这次竞标
。正在各人一筹莫展之时，昆仑银行的事情职员自动找上门
。“可以思量在标书中加入hahabet金融增值效劳，以获得客户青睐
。”

　　详细相同才得知，原来昆仑银行可以为四川销售公司的直批客户提供贷款效劳
？突е恍柚Ц30%的包管金，便可从昆仑银行获得70%的油款
。“这将有利于支持上游企业供应商降低本钱，资助下游企业拓展市场
。”昆仑银行产融营业治理部总司理刘渺告诉记者
。

　　正是通过昆仑银行这项增值效劳，四川销售公司才最终中标，乐成拿下了华川集团4座加油站30年的租赁期
。

　　有包管：党建引领素质强

　　新一期“百日大战龙虎榜”周排名新鲜出炉，完成率前6名和后3名的分公司一目了然
。

　　2018年11月，四川销售公司破万万吨进入攻坚阶段
。公司党委再度发力，吹响攻坚军号，施展“喉舌”作用，为打赢攻坚战摇旗呐喊
。11月1日9时，公司企业微信号推送提醒音响起，宣布了分公司的业绩排行榜
。知耻此后勇
。各分公司比学赶帮超，掀起了决战决胜万万吨的热潮
。

　　四川销售公司始终践行“四个诠释”抓党建，抓实党建冲“万万”的精神指引
。公司党委书记孙晓岗说：“大抓下层、建强堡垒，是川销人培育匠心和固本强基的生长生长之道
。”

　　有了党建事情的引领，四川销售公司打造了一支过硬的客户司理步队
。成都销售分公司金牌客户司理黄雅婷就是其中的一位
。2018年，她小我私家完成批发业绩63700吨
。她的“更具性价比效劳”一直被口耳相传，人人歌颂
。

　　一次，有一位福建商人到四川做生意，无意在她这里购进了一批油
。事实初来乍到，这位客商便向她咨询外地一些政策，以及怎样治理相关证照
。相识到客户需求后，黄雅婷连忙允许：“您的问题就是我的问题，后续的事情我来帮您办妥
。”

　　就这样，黄雅婷找蹊径跑手续，一点一点地帮客户解决难题，使对方的生意逐渐走上正轨
。现在，这位福建商人只信托她的购油建议，并且把她看成自家妹子一样平常看待
。

　　依附着至心忠实的优质效劳，黄雅婷与双流片区的用油大户们都成了朋侪
。片区内80%以上的社会站都在她这里购油
。朋侪多了路好走，但朋侪多了事情也多
；蒲沛玫恼煞蛏砘继悄虿∽≡憾嗄，家庭的重任都扛在她一小我私家身上
。她既要外出跑营业，又要兼顾家庭，经常是身心俱疲
。为此，成都销售分公司向导也给予了她许多的眷注和资助
。可是很遗憾，她心心记挂的恋人照旧离她而去
。

　　虽已时过境迁，她心中的遗憾与伤痛却从未平复
。向记者讲述这段履历的时间，她仍伤心难忍，在场人士无不潸然泪下
。她告诉记者：“虽然心中有遗憾，可是无愧我心
。以后会越提议劲事情，以回报公司的认可和莳植
。”

　　不但是黄雅婷，在党建事情指引下，现在四川销售公司的每位客户司理都是一座素质过硬的万吨站
。2018年，127位客户司理共实现销量202万吨，人均销量抵达1万吨以上
。

　　过硬的职员素质还体现在睿智立异方面
。加油站连片治理、小站承包、新安履历……都凝聚了下层川销人的实践智慧
。

　　2013年前，油罐车在加油站卸油平均需要50分钟
。关于卸油不加油的情形，客户体现不明确
。这成了摆在加油站员工和治理者眼前的一道难题
。而这个难题最终被四川销售公司的“卸油一直枪”项目破解
。该项目一经推广，便获得了行业部级和集团公司多项大奖
。阻止现在，已有1240座加油站受益，每年“挽回”油品4万吨
。

　　有气
。豪寺务实有情怀

　　四川，在漫长的中原文明长河中，众多名人或生于斯，或长于斯;或在此为官，或游历于此
。巴蜀文化源远流长，浪漫又务实
。说其浪漫，李太白以后仗剑远行，杜工部在此望月怀乡
。说其务实，李冰父子治水于此，都江堰至今泽被一方
。千载而下，浪漫务实的血液依然在川销人身上流淌
。

　　说川销人浪漫，因其敢于向一切不可能提倡挑战的革命乐观主义精神
。

　　2017年10月18日，泸州销售分公司龙马加油站原司理陈小玲满怀喜悦，第三次走进人民大礼堂，以党的十九大代表身份，以川销人的名义，发出四川销售公司“最强音”
。

　　谁都不会想到，这个制品油销售精英一经对汽油过敏
。10余年前，陈小玲来到四川销售公司成为一名加油员，当天就长了满头全身的红斑
。经查才得知她天生对汽油过敏
。

　　怎么办?

　　这个问题着实没有别的步伐，摆在陈小玲眼前的只有脱离加油站一个选择
。但看好四川销售公司生长的陈小玲选择了留下
。

　　一天两天，一年两年，战胜了几多凡人难以想象的难题与未便后，不知不觉地她的过敏症痊愈了
。现在的她已经生长为司理人学院第二分院院长、党支部书记
。

　　说川销人浪漫，也因其有着驻足现在、望见未来的久远眼光
。

　　为了给后备人才生长提供助力，四川销售公司加油站司理人学院应运而生
。由公司主干和内训师组成的讲师团队，为下层员工送去富足的理论知识和富厚的实操履历，获得了集团公司人力资源部的认可，属中石油销售板块首创
。

　　说川销人务实，是由于川销人一直高调做事，低调做人
。

　　2008年“5·12”地动爆发时，在映秀、在北川、在青川，在龙门山地动断裂带上，随处都闪灼着“石油黄”
。5月28日11时40分，唐家山堰塞湖坝顶，陪同着重大的轰鸣声，一倾轧军米-26直升机“空降”了12吨油料，第一时间为灾区送去救命油
。时任四川省副省长黄小祥赞美道，所有救灾物资中，制品油最让他定心
。

　　不但云云，在2014年雅安芦山地动、2016年茂县泥石流山体滑坡、2017年九寨沟地动等重特大灾难爆发时，川销人都义无反顾地起劲保供救灾
。

　　在浪漫务实的文化气氛熏陶下，近年来，公司建设了大数据治理中心，自主研发了“综合营业支持平台”“预制化生产、？榛┕”等加油站刷新模式，先后获得国家级治理立异奖项4个、行业部级奖项90个
。

　　帆船扬起致千里，人心思进向未来
。新时代下的川销子女，立志勇立潮头、敢为人先，不忘初心、切记使命，朝着建设天下一流新零售企业的优美愿景勇猛前进
。